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小米IPO:董小姐是不是应该给个交待了?

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发表于 2018-5-28 11:48:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013年12月13日,对于49岁的马云和59岁的王健林来说注定是难忘的。这天,由中央电视台主办的第十四届中国经济年度人物评选获奖名单揭晓,作为颁奖嘉宾,两位分别代表当时的电商和地产界大佬,在为年度经济人物颁完奖后,一场突出其来的赌局意外上演了。这场赌局,相较2012年同样的地点,同样的典礼上,马云与王健林对电商能否在中国零售市场份额占据半壁江山而设下的1亿赌局,时间更短、金额更高。       这真让两位尴尬,因为到2020年,两位1亿赌局的结果才能出来,而那时,发生在两位面前的10亿赌局已经早见分晓了。
一场被“设计“了的赌局
       对中国所有的传统企业与制造业来说,2011年、2012年、2013年是他们集体恐慌的三年。他们先是被以马云为首的电子商务搞得晕头转向,又被雷军的互联网营销搞的云里雾里,到了几乎是人人唱衰、自信全无的地步。他们都翘首期盼,希望能有人站出来替他们指明方向,找回一些信心,这个人真的来了!
       2013年12月13日,中央电视台主办的第十四届中国年度经济人物颁奖晚会里,雷军无疑是风头最劲的获奖者。成立3年的小米,在这一年卖出了1870万部手机,同比增涨160%!在颁奖典礼前一月天猫双十一购物节上,小米手机在3分钟里就卖出去一亿多元,这样的成绩对于传统企业和制造业公司来说和做梦并无二样。
       然而,让春风得意的雷军意想不到的是,早已准备好的获奖感言还没来得及说,就在颁奖典礼上突然被人呛了一下,这个人不是别人,正是与他同台,在制造业摸爬滚打了23年的“董小姐”
      格力的大股东是珠海市国资委,它在功臣朱江洪的带领下迅速崛起,也正是这位功臣,发现了1990年以业务销售员的身份,加入了格力前身海利空调器厂的董明珠。
       董明珠在业内被称为铁娘子,因为在她的带领下,抵制国美、苏宁为连锁的渠道商,以自建渠道,实现了重度垂直于空调领域的格力,在2012年销售额突破1000亿元的成绩!
       一个是互联网营销的高手,一个是实体和实业的大拿,再加上2012年颁奖台上的“马王”之争,主办方便有意无意的让两个人站在一个台上,在主持人陈伟鸿的极力“挑逗”下,“雷布斯”与“董小姐”擦枪走火了。
       陈伟鸿先是放出了对比:“从工厂的数量来说,小米是0,格力是9。员工数量小米是7000,格力是7万以上。专卖店小米是0,格力是3万以上。营业总收入小米是300亿,格力是1007亿”。然后继续加码说:“我突然发现其实你们两人之间也许在今天的现场,也会有一个世纪之争,也就是你们两人所代表的生产模式,对中国的企业,对我们的转型升级来说,到底谁的后劲更足。”
       董明珠立即接受了挑战,她说:“我觉得做企业,最重要的事情是必须问一下,枝繁叶茂的根在哪里,绿叶可能生长三五年,但是能不能永久,还是要引起思考。”这是对小米以营销和轻资产见长模式的直接否定。雷军也不甘示弱:“小米模式能不能战胜格力模式,我觉得看未来五年。请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我1块钱就行了。”董明珠当即回应到:“我告诉你说,1块钱不要在这说,第一,我告诉你不可能,第二,要赌不是1亿,我跟你赌十10亿!”
       在今年的一个访谈节目上,董明珠回忆了当时的场景:“当时我跟他在后台,雷军就说,他们叫我跟你赌你知道么?我说没人跟我讲,他说我看完你的资料以后,觉得你格力太了不起了,他说就赌1块钱。我说那你就别再讲赌的事,我跟他在台下是这样说的,结果,台上他竟然还拿出来,亮相说赌1块钱,那我就说,我要赌就赌个较量,10亿拿出来,实际上我们俩根本不在一个平台,再讲不好听的话,两个人不在一个地球。”
       果然是一场被设计了的赌局,这场赌局将在今年的12月13日到期,结果会是怎样呢?这真是让人又好奇又兴奋!
5年:“绝地求生” VS “王者荣耀”
       2017年7月,雷军向小米公司的员工发表了一封公开信:“今天下午,公司举办了手机业务誓师大会,我在会上发布了一个好消息:第二季度手机出货量 2316 万台,环比增长 70%,创造了我们季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!”
       雷军是自豪的,因为在与董明珠设下了十亿赌局后,小米的发展差点出现了负增涨,这不仅关乎到与董明珠赌局输赢的问题,更关乎到小米的模式及小米的未来。
       2013年至2016年是中国智能手机销量井喷的3年,这种现象级的市场迅速的吸引了许多新进的搅局者。在中低端市场,红衣主教周鸿祎做了360手机,且打出的旗号是不靠硬件赚钱,在他的带动下,智能手机价位历史性的击穿400元以下的价格下限!而在中高端市场,老师出身的罗永浩推出了锤子手机。除了这两位,还有华为的荣耀、金立子品牌IUNI等等。原本指望用红米将“山寨机”以割喉的方式掐死,但没想到对手比他更凶狠,小米的高中低端手机均受到了较大的冲击。
       据小米IPO的招股书上显示,2015年到2017年,小米集团营业收入分别为668.11亿元、684.34亿元与1146.25亿元,可见在2015,2016的两年间,对于雷军来说是多么难熬。
       小米在“绝地求生”,而格力却很“王者荣耀”。在2014年至2016年期间,格力电器的营业收入分别为977.45亿元、1083.03亿元、1377.50亿元,2017年更是接近1500亿元!
       主营业务单一是困挠格力营收继续上行的问题。在2015年3月,格力品牌的手机发布,“董小姐”对手机业务一如继往的自信,然而现实却是,格力手机销售并不如意,基本成为了行业的笑柄。除了手机,格力还布局了汽车业务。2016年,董明珠曾力主格力收购珠海长银新能源汽车,但因为股东的强烈反对,最终告吹。
       不过格力在其它方领域多元化布局在快速的进行中。2017年年报发布后,一向大手笔的格力罕见的没有进行分红,原因是“留存资金将用于生产基地建设,智慧工厂升级,以及智能装备、智能家电、集成电路等新产业技术研发和市场推广,”更大的一盘棋正在有条不紊的推进中。
输赢:董明珠VS雷军
       小米要IPO了!据传估值在1000亿美元左右!2018年的4月初,有关小米IPO的消息,已经成为了朋友聚会、家庭晚饭上必谈的话题。
       1000亿美元估值是什么概念?2014年,阿里巴巴上市时也不过250亿美元,在当时已经创下了最高记录!不过小米后来调整估值到600亿美元,这也是不小的数字了!而IPO后,透过招股书显示的资料,我们就能很清晰的预估,雷布斯与董小姐的那场10亿赌局的大概结果了。
       上文曾提到,2015年到2017年,小米集团营业收入分别为668.11亿元、684.34亿元与1146.25亿元,增长率分别为2.88%和67.5%,平均年增长率粗算为35.19%。如果按三年中最高的增涨率67.5%算,2018年大概能实现营收1900亿左右,按最低2.88%算,预计2018年收入在1180亿元左右。如果以平均年增涨率35.19%来算,预计2018年收入在1550亿元左右。
       格力2015年到2017年的收入分别为1083.03亿元、1377.50亿元和1482.86亿元,增涨率分别为27%和7.6%,平均年增涨率粗算为17.3%。如果按三年中增涨最高的增涨率27%算,2018年大概能实现营收1883.23亿左右,按最低7.6%来算,2018年收入为1595.56亿元。如果按照平均年增涨率17.3%计算,预计2018年收入为1739.39亿元。
       这样看来,如果小米2018年能继续保持67.5%的增涨幅度,就能赢得10亿赌注。反观格力,券商给出的2018收入预测最低为1568.27亿,最高给出了2000.09亿!2018年一季度营收395.6亿,同比增涨33.3%,如果能保持这个速度,赢得10亿赌注就妥妥的了。
       不过问题来了,假如董明珠输了,这个钱要从哪出呢?在最近一期吴晓波《十年二十人》中,董明珠说,“我预备了50个亿投进去,我企业一样不影响健康发展,那有什么不能去赌呢。” 回应到是霸气,可是在股本结构上,小米姓雷,格力不姓董啊!动用公司的资金去赌,虽说是为公司争气,但董事会能同意么?不同意董小姐拿什么给呢?同样的事雷军也会遇到。假如小米输了,这10亿要从哪儿出呢?小米公司出?估计董事会也不允许吧,个人出?那手笔还是蛮大的。
       不管谁出钱,从现在算起,雷董打赌再有7个月就见分晓了,董明珠也确实给了交待,她表示,当时这个决策不可能做错,而雷军对这件事却是另一种反应:不提不说!
       不说也对,事件本身就是有问题的,两个企业一个是陆地上跑的,一个是水里游的,挑斗本不在一个维度上的两家企业去打赌,本身就无可比性。基于这个事实,再看结局,无论谁输谁赢,就都不重要了。
       重要的是产品能成为国际公认的高品质那种使命感,和对用户需求的关怀,谁做到了,谁才是真的赢家!
       笔者还有个更完美的建议:无论谁输谁赢,两家企业都将赢来的钱做个合资企业,投入到中国芯片产业中去,强大中国企业在国际化竞争中的优势,那绝对是所有人喜闻乐见的,名垂千古也说不定呢!
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