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罗永浩终于拿到销量第一 但这次不是手机

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发表于 2018-11-24 11:32:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
11月6日,罗永浩在成都举办了一场没有手机的新品发布会,其中地平线8号旅行箱系列除旗舰版外均在双11准时开售。  11月12日,据京东战报显示,来自锤子的地平线8号旅行箱获京东箱包全品类销售额第一名,共售出近30900件,全天成交金额突破千万,同时其灰色PC拉杆箱也荣登热销单品排行榜头名。
  以上为背景。
锤子缺什么?
  无论是此前盛传的被破产、被裁员,还是TNT发布后的大规模负面,锤子科技似乎早已习惯被舆论推至风口浪尖,不过2018秋季发布会前夕的这波传言却来得着实有些猛烈:成都、上海公司被传解散,账面资金严重紧缺,多个项目砍掉....等等。

罗永浩回应“微博删除TNT事件”
  我个人很理解为何传言能扩散到这种地步,毕竟2018年至今老罗在四场发布会中推出了坚果3坚果Pro 2S坚果R1、TNT、子弹短信等多款软硬件乃至周边产品,然而锤子科技没有像华米OV那样的雄厚的研发实力和资金储备,也无法靠持续不断的投入来撬动市场,耗资巨大的密集研发严重拖累了企业运行。
  显然,缺乏资金是锤子科技面临的最大困境。
  就目前来看,超越自身体量的研发工作掩盖了锤子科技早先在设计与用户体验方面取得的优势。曾经创新的三件套(闪念胶囊/大爆炸/一步)虽然在TNT上得以延伸,但受限于硬件产品的难产,普通用户无法体验到锤子后续的想法。同样的,Smartisan OS独特的UI在后期也并未有太多实质上的改变。上述状况凸显出小品牌在资源限制的情况下很难有所突破,即便是有创新的想法也容易流于现实。
手机真的不挣钱
  出问题的不至于是资金。
  作为明星产品线的坚果Pro系列在刚推出时一度挽救了危机中的锤子科技,其首款产品甚至首次突破百万销量。不过反观旗舰系列,无论是T1、T2还是R1均未能实现销售预期。这种情况就像恶性循环,高研发投入的旗舰对于企业造成很大压力,不理想的销量也令锤子在供应商面前的话语权降低,最终导致多项问题齐迸发。

坚果Pro 2S京东首销战报
  另一方面,以老罗的性子是绝不甘心这样低头的,但现实情况却愈发严峻。华米OV就像四座大山,随着产品线的铺开与技术累积的优势,其市场中的地位在这一年中尤其巩固。相较于从前,像锤子科技这样的“小而美”的企业可发展的机会越来越少,做大做强者的雪球则越滚越大,被机海淹没的用户可是容不得半点喘息。
  “用钱能解决的问题,不是锤子的问题”,但锤子的问题恰恰就是没有钱。手机行业的薄利与压强大到不允许锤子有足够时间和资本去思量转变,直接造成自身产品节奏拖慢。
生态链带来的转机
  相较于已成红海的手机行业,越来越多的厂商开始布局智能硬件领域,其中成功的例子比比皆是,双十一期间以线上+线下的形式取得52亿大捷的小米便是如此。
  因此基于现实情况,以周边产品赚来的钱养活交朋友的手机业务,将重点转向更多的产品链、更多品类布局和更“精”的手机产品,甚至做些跨界产品,削减超前的产品研发,发挥出设计和交互体验上的优势,逐步展开与用户需求关联性从高到低的延伸,赚快钱或许是锤子科技一段时间内不错的选择。

锤子科技2018秋季新品发布会
  比如重设计和用户体验的智能硬件。首先,智能硬件市场处于极速扩张中,但产品设计、用户体验参差不齐,相比智能手机市场的相对稳固和大手笔投入,智能硬件市场大多数都是极具创新、注重性价比的产品,与手机相比,智能硬件开始变的更吸引用户,人们对各式各样的智能硬件也抱着很大好奇心和购买欲。智能硬件与传统家电的结合是突破点,这方面锤子科技已经稍作尝试,之前推出的畅呼吸空气净化器收获了用户口碑,而接下来在成都发布会上推出的净化器也有这方面的潜力。
  其次,锤子科技与国内的智能硬件品牌相比,其在品牌效应、设计、用户体验等诸多方面都拥有明显优势。不论是通过自身产品特色去覆盖竞品品牌的产品周边,还是以Smartisan OS和坚果手机来进行产品链的布局,都是投入少且回报快的举措。
  当然,还有一个选项便是开头所交代的文章背景,即家居类产品。这是最容易想到但也最难做出位的品类,但锤子科技显然将这项副业深入到了更多关注科技品类以外的人群。

京东双11当天箱包品类战报
  以一个新出现的品牌而言,能在双十一开售当天便取得京东箱包全品类销售额第一名绝对是值得骄傲的成绩。这也佐证了一个道理,在流量为王的时代,以更开放的态度寻求合作共赢显然是锤子当前最好的选择。若能继续开放合作,相信会有一大批不同产业链上优秀的公司抛出橄榄枝。对于一贯被一二线城市用户所熟知的锤子科技品牌,手机周边类、智能硬件产品类、家居类产品等有很大的下潜空间,让更多人接触、熟知,从不同的品类入手。更低的价格,亦或是同价位产品中更好设计的,会吸引更多用户,是锤子科技进一步扩大用户群体的好机会。

“Smartisan ID Studio”
  成都发布会上,“Smartisan ID Studio”一直挂在老罗嘴边,以往其人物属性上“对设计极度偏执”的标签此刻却成了一种认证。当以设计为驱动的锤子科技开始涉及另一讲求设计的行业,未来可期。
  地平线8号箱包系列取得的成果只是个开始。
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