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微机分:特别版是幌子 小米4降价成必然

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发表于 2014-11-16 21:35:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
一说到节日,大家最为熟悉的就是五一、国庆、元旦、春节等,因为它们是国家规定的法定节假日。然而,随着大型电商以及移动支付的兴起,自2009年起每年的11月11日,以天猫、京东为代表的大型电子商务网站都会利用这一天来进行打折促销活动,也就是我们所称的“购物节”。其中,有不少人为了在双11这天扫货,在前一天就养精蓄锐准备0:00开抢,更有甚者一天花掉两月工资,这也由此诞生了“剁手族”。当然,正是这些“剁手族”的贡献,让不少商家的交易额达到新高,双11过后大小商家便集体晒数据,以此吸引更多关注。
  其实,每年的双11之后,商家都喜欢集体晒数据,例如小米公司,其去年的交易额在所有天猫店铺里达到第一,着实风光了一把,因为那时小米3的硬件配置可以说是顶级,并且价格亲民,而红米也刚刚推出,从整体看去年小米公司的发展势头很猛,所以小米在双11当日的天猫店铺交易额达到第一并不意外。然而,由于小米公司今年推出的米4性价比优势渐失,那其能否复制去年的辉煌呢?
  结果可想而知,小米今年又拿下多个第一,像手机类销量、智能穿戴设备类销量、电视单品单店销量等总共八项第一,而从官方给出的数据来看,当天0:00开始到4分48秒,其支付金额率先破亿,活动结束后小米公司的总销售额达15.6亿,可以说今年的双11小米是最大赢家,这其中有很多原因,与去年相比,虽然小米手机不被看好,但今年的小米公司产品种类繁多,这点从八项第一中就可看出,所以今年小米获得第一也是预料之中的事情。
  此外,在小米手机不被看好的情况下,小米通过人为干预的方法提高销量,像红米就是通过降价来提升性价比,而对于旗舰机型小米4来说,直接降价并不可取,于是雷军祭出杀手锏,在外观、参数配置基本保持不变的情况下,仅把运存从3GB降至2GB,推出1799元小米4特别版,看似该机是为双11提高销量而来,但真的是这样吗?如果不是为何会出现这个版本?其中有怎样的事情,是不是在暗示什么?下面笔者就来和大家聊聊特别版这些事。
1799这个数字相信大家都很熟悉,就在魅族MX4发布之后,其1799元的售价引来众多消费者欢呼,甚至在小米的官微评论中回复1799数字刷屏,此举引来小米高层不满,指责魅族炒作,魅族则回应称评论下刷1799的多是小米用户,这次1799事件闹到最后也是不了了之,且不管这是自导自演还是水军刷屏,从中可以看出有部分消费者希望小米4降到1799元,那小米4是否可以降价呢?
  答案当然是肯定的,因为从配置来说,该机所采用的骁龙8x74AC 801处理器、3GB RAM、1080p屏等硬件配置,在小米4七月底发布的时候就已被其他厂商率先搭载,所以小米4的配置并没有给人们带来像小米3那样的惊叹!关于这点雷军也早有准备,在发布会上大部分时间都是在介绍材质、手感及做工,并没有像原先那样展示跑分图。
  当然,要是小米4这种配置和价格放在去年肯定会受到消费者“膜拜”,但在今年,其性价比优势已渐渐流失,放眼看去,搭载骁龙801芯的强机数不胜数,像一加、中兴天机、IUNI U3等。其中,中兴天机的基本配置和小米4差不多,价格也才1699元,而IUNI U3的配置甚至还要高于小米4,其售价也仅仅2000元,这足以证明小米4的成本并不高,还有很大降价空间。
  回过头来,我们可以看看小米科技在双11期间推出的小米4特别版,这款手机在外观上并无变化,配置方面也和小米4基本相同,只是运行内存从3GB降到2GB而已,那少的这个1GB运存值200元吗?当然不值,因为在智能机的硬件配置中,运存的成本相对于其它硬件来说要低很多,并且2GB运存和3GB运存在某种程度上并没有很大性能差异,所以这也从侧面暗示小米4是可以降价的。
  综合来看,小米4自发布至今,不管是硬件配置还是材质做工,其成本正在不停的降低,因为根据市场规律,只有最新的产品价格才会居高不下,而小米4发布时,这些硬件配置的成本已不在最高点,甚至可以说,小米4现在的利润要比小米3高一点,由此可以看出小米4是可以降价的,并且没有什么难度。
 虽然降价对小米4来说没有什么困难,但并不意味着它会马上降,看看iPhone系列,其成本肯定不值5000元,那为何价格一直居高不下呢?这和产品定位以及高层决策有很大关系。说到这,也许有人会问:“那为何小米4降价就势在必行?”其实,这有多种因素在里面,下面笔者就为大家一一道来。
  原因一、看看国内手机市场环境,中低端领域的市场份额几乎都被自主品牌瓜分。虽然小米手机的销量位列前茅,但竞争对手的实力不容小窥,前有魅族、努比亚堵截,后有酷派、联想、华为紧逼,这些来自竞争对手的压力,将会是小米4降价的契机。
  原因二、如今的手机圈不再是小米自己玩的时代,随着众多自主品牌崛起,“玩家”数量呈爆发式的增长,就连财大气粗的“人民币厂商”也纷纷进入,中华酷联更是追着小米后面打,所以说小米必须顺应时代潮流,不能再认为自己一家独大,要顺势而为有所改变,只有通过更快更高频率的降价才有可能一直走在时代前沿。
  原因三、其实,除上述两种原因外,小米自身发展也遇到了瓶颈,原来手机业务一直是小米科技的主心骨,为了寻求突破,小米之后的策略将会把手机当做兵器,不再是单纯的利润点。据小米内部员工透露,目前小米会把电视作为重点,关于这点,我们从原新浪总编辑陈彤的加入以及十亿美金大礼可以看出一二。而在另一方面,黎万强闭关学习很有可能是在研发新品,笔者猜测这款新品是手机的可能性很小,且不管新品是什么,由此可以看出今后小米的发展重心将会转移,而在大形势下手机降价是必然要做的事情。
  其实,快至年底、慢至明年初小米4必然降价,而在此之前,小米曾放出消息称,“会有一款狙击MX4的产品”,有人猜测是1799元的小米4特别版。然而,双11过后我们发现,小米4特别版只生产20万台,并不是狙击MX4的利器。在此环境下,狙击MX4只有两种可能:一、小米4直接降至1799元;二、推出另一款低价产品;因为小米4的高性价比形象已难继续维持下去,所以面对竞争对手带来的压力,要么突破自身复制曾经的辉煌,要么向高端突围,要么放弃1799直接推千元机,走低价策略,但不管怎样,小米4降价已成必然。
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